Zabieg za 1500 zł przestaje odstraszać, gdy klientka widzi ratę
Znasz tę minę. Klientka jest zachwycona planem zabiegów, wszystko jej pasuje, aż pada cena: 1500 zł. I nagle „muszę się zastanowić". Nie dlatego, że nie chce. Dlatego, że jedna duża kwota brzmi groźnie, nawet jeśli rozłożona na raty jest w pełni w jej zasięgu. To, jak podajesz cenę, potrafi zdecydować o całej sprzedaży.
Dlaczego „150 zł miesięcznie" sprzedaje lepiej niż „1500 zł"
Bo mózg inaczej reaguje na dużą kwotę niż na jej małą część. W psychologii cen nazywa się to efektem „grosze dziennie": ta sama cena rozbita na drobne, regularne kwoty wydaje się znacznie łatwiejsza do zaakceptowania. Klientka nie porównuje już 1500 zł z całym budżetem na ten miesiąc, tylko ratę z kwotą, którą spokojnie wyda.
Raty podnoszą nie tylko sprzedaż, ale i jej wartość
Gdy cena przestaje być barierą, klientka częściej wybiera pełny plan zabiegów zamiast pojedynczej wizyty „na próbę". Zamiast schodzić z ceny, żeby domknąć sprzedaż, dajesz jej wygodniejszy sposób zapłaty i sprzedajesz to, co naprawdę jej pomoże, w pełnej wartości.
Jak to działa w recepcja24h.pl
Przy drogim zabiegu ustawiasz plany ratalne i sama decydujesz o kwotach poszczególnych rat. Klientka widzi w sklepie wygodną kwotę miesięczną i płaci online, a platforma pobiera kolejne raty automatycznie. Jeśli któraś rata się nie pobierze, od razu to widzisz, więc nic Ci nie umyka.
Najczęstsze pytania
Czy przy ratach dostaję pieniądze dopiero po ostatniej racie?
Nie. Każda rata trafia na Twoje konto Stripe wtedy, gdy się pobierze, a nie na końcu. Masz wpływy przez cały okres.
Co, jeśli klientce nie pobierze się rata?
Zakup dostaje status „problem", a Ty od razu to widzisz i możesz zareagować. Nie musisz pilnować tego z głowy ani przeglądać wyciągów.
Czy to skomplikowane?
Nie. Włączasz raty dla wybranej oferty, ustawiasz plany i gotowe. Platformę możesz przetestować i zrezygnować w każdej chwili.
recepcja24h.pl pozwala sprzedawać droższe zabiegi na raty, które sama ustalasz, a klientka widzi wygodną kwotę miesięczną zamiast odstraszającej sumy. Załóż konto, włącz raty przy najdroższej ofercie i zobacz, ile osób mówi „tak", gdy cena przestaje przytłaczać. Rezygnujesz, kiedy chcesz.
Załóż konto dla salonuTo tylko jedna z wielu funkcji recepcja24h.pl - zobacz pozostałe.